昆山耐核懌工業(yè)設(shè)備有限公司 創(chuàng)始人 胡新榮

導(dǎo)讀：這個(gè)江西娃干過刑警，做過服務(wù)員，跑過基層銷售，轉(zhuǎn)行之前做過大量的數(shù)據(jù)分析，然后就像仍飛鏢一樣確定自己的事業(yè)方向，這一做就是6年。這還不行，他還要變革傳統(tǒng)空壓機(jī)行業(yè)，通過余熱回收設(shè)備要讓企業(yè)成本降低50%，他憑什么呢？只要你搞工業(yè)項(xiàng)目，只要你用到氣動設(shè)備，就離不開空壓機(jī)，而“耐核懌”就是讓企業(yè)在空壓機(jī)上面降低能耗，幫你解決隱形成本“黑洞”，幫你的企業(yè)省錢。

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不干刑警干服務(wù)生，他想干嘛？

胡新榮大學(xué)畢業(yè)之后干了一年多的刑警，后放棄當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會，從江西只身來到昆山，據(jù)胡新榮描述，當(dāng)時(shí)剛來昆山的時(shí)候，沒錢沒人脈，基本上算是身無分文，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)烈的想法就是生存，有一種置死地而后生的感覺。

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做了三個(gè)月的酒店服務(wù)生，賺夠房租，胡新榮一狠心花了300塊買了輛二手捷安特，下班之后就騎車到處轉(zhuǎn)，熟悉昆山的人文環(huán)境。

后來從酒店離職，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的胡新榮，就想著找一份既能保證賺快錢保證生存，又能鍛煉自己的職業(yè)。后來胡新榮入職一家建材公司，從基層銷售開始干起，不到半年的時(shí)間，胡新榮就憑借出色的銷售業(yè)績被提拔為部門經(jīng)理。

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在胡新榮看來，做酒店服務(wù)生是為了生存保證有個(gè)落腳點(diǎn)，做建材銷售僅僅是為了鍛煉生存技能和掙錢，跟事業(yè)搭不上邊。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能撐起胡新榮來昆山的野心。所以，在建材公司做到銷售部門經(jīng)理之后，胡新榮就開始思考未來的人生走向。雖然待遇還不錯(cuò)，但并未讓胡新榮有過熱愛的感覺，更談不上興趣?！爱?dāng)時(shí)，我就意識到這并不是我想在未來幾年甚至幾十年想要做的行業(yè)和事業(yè)”，胡新榮告訴小麥穗。

“空降”空壓機(jī)行業(yè)

至于為什么后來轉(zhuǎn)行到空壓機(jī)領(lǐng)域，胡新榮說，從建材公司離職后，一直在思考以后到底要作什么？以后的事業(yè)到底是什么？為此，胡新榮甚至迷茫過一段時(shí)間。不過據(jù)胡新榮透露，從建材公司離職前，他還做了一件重要的事情：收集和調(diào)查幾十個(gè)行業(yè)，上百家企業(yè)的信息，然后分門別類。至于為什么要做這件事，“就想從眾多行業(yè)、企業(yè)中找出共性，然后再分析這些還有沒有需要精進(jìn)的地方，然后把這個(gè)點(diǎn)作為自己的事業(yè)方向”，胡新榮告訴小麥穗。

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通過反復(fù)的調(diào)查和分析，讓胡新榮找到空壓機(jī)這個(gè)行當(dāng)，從市場規(guī)模、現(xiàn)狀以及痛點(diǎn)方面有需要太多改進(jìn)和優(yōu)化的地方。11年左右從建材公司出走，胡新榮憑借以往出色的銷售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入一家空壓機(jī)銷售代理公司，做銷售主管。雖然銷售的方式方法是相同的，但是隔行如隔山。為此，胡新榮就拼命的學(xué)習(xí)空壓機(jī)行業(yè)的東西，這一做就是5年，“現(xiàn)在一般做空壓機(jī)的人，都不敢跟我談空壓機(jī)，我比空壓機(jī)的使用客戶還要懂他們的需求”，胡新榮這樣告訴小麥穗。也就是這5年的空壓機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)，讓胡新榮對客戶的需求和痛點(diǎn)理解的很透徹。

應(yīng)用廣泛，痛點(diǎn)深

據(jù)胡新榮描述，空壓機(jī)的應(yīng)用范圍非常廣泛，空壓機(jī)本身作為氣動設(shè)備的“動力源”，是工業(yè)企業(yè)的標(biāo)品。作為氣體動力源的轉(zhuǎn)換設(shè)備，空壓機(jī)被廣泛應(yīng)用于建筑、鋼鐵、采礦、化工、機(jī)械、冶金、電子電力、醫(yī)藥、包裝、食品、紡織、交通等眾多工業(yè)領(lǐng)域。

空壓機(jī)系統(tǒng)

在胡新榮看來，雖然空壓機(jī)應(yīng)用非常廣泛，但是空壓機(jī)行業(yè)還存在以下問題待解決：

1.高、低端空壓機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)能制約行業(yè)發(fā)展，低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，高端產(chǎn)品還滿足不了市場需求。

2.“惡性競爭”加劇，我國壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，甚至達(dá)到“白熱化”程度。許多企業(yè)為了搶奪市場，不顧成本，微利甚至無利也承接訂單，“讓利不讓市”?！皭盒愿偁帯苯o壓縮機(jī)行業(yè)帶來的沉重壓力，短期內(nèi)難以緩解。

3.高耗能。作為氣動設(shè)備的“動力源”，空壓機(jī)能耗費(fèi)用會占企業(yè)成本很大的比例，但是很多企業(yè)卻不重視節(jié)能降耗。

胡新榮告訴小麥穗，在當(dāng)時(shí)的公司，一些想法和措施并不能去實(shí)現(xiàn)，這也讓他萌生了出來創(chuàng)業(yè)者的想法。據(jù)胡新榮透露，

在胡新榮看來，前兩點(diǎn)最終導(dǎo)致的結(jié)果就是第三點(diǎn)。雖然空壓機(jī)早已經(jīng)被應(yīng)用各個(gè)領(lǐng)域，但是企業(yè)對空壓機(jī)產(chǎn)生的能耗問題卻沒有給予足夠的重視。根據(jù)全國能源基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)化委員會的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，截止2016年，工業(yè)空氣壓縮機(jī)系統(tǒng)年耗電量約占全國總發(fā)電量的6%-9%左右。。

被企業(yè)忽視的成本“黑洞”

“一個(gè)100人左右的企業(yè)，差不多配備兩臺空壓機(jī)，一臺空壓機(jī)的功率為37千瓦，兩臺加起來一年的電費(fèi)差不多50萬元，這還是比較小型企業(yè)的耗電成本，大型的企業(yè)一年可能就是幾百萬的電費(fèi)”，胡新榮告訴小麥穗。

胡新榮繼續(xù)說到，”100家企業(yè)可能只有一家在利用空壓機(jī)能量轉(zhuǎn)換回收，來降低能耗，也就是說90%以上的工業(yè)企業(yè)還沒意識到能量轉(zhuǎn)化可以用來降低成本，更沒有意識到它能企業(yè)帶來的巨大效益。即使有這個(gè)意識，也沒有精力去專門成立部門去做“！

至于為什么會導(dǎo)致這種狀況，胡新榮的總結(jié)如下：

1.相對于外資企業(yè)，一般的民營企業(yè)，只要營收能基本抹平成本，就不怎么關(guān)注隱形成本，比如耗電問題，空壓機(jī)能耗費(fèi)用，搞不好就要占到總成本的50%；

2.企業(yè)沒有專門的節(jié)能部門對接，加上企業(yè)決策周期比較長，空壓機(jī)節(jié)能降耗改造想要進(jìn)入企業(yè)，需要經(jīng)過企業(yè)漫長和復(fù)雜的流程，可能還沒走完就不記得要干什么了。

3.部分空壓機(jī)生產(chǎn)商沒有“匠心”，企業(yè)也貪便宜。反正不管好壞先用著，原本一臺空壓機(jī)可以做到20年的使用壽命，部分生產(chǎn)商只給你做到三五年，反正便宜，壞了就換，管它什么能耗不能耗的。大部分企業(yè)不知道，光維護(hù)費(fèi)用就比空壓機(jī)本身要高很多。

直擊痛點(diǎn)，精準(zhǔn)切入與定位

對行業(yè)的的需求深入的挖掘和分析，成為胡新榮每天工作的重要內(nèi)容，這也為后來成立耐核懌的基礎(chǔ)和原動力。對于耐核懌的定位，胡新榮有很清晰的規(guī)劃，“目前耐核懌已在技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)上趨于成熟，也也申請了多項(xiàng)技術(shù)和實(shí)用性專利，基本完成了技術(shù)上的布局”。

目前空壓機(jī)銷售維護(hù)在耐核懌整體業(yè)務(wù)占比中并不是很高，主要是用來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，而集中空壓機(jī)系統(tǒng)化管理、提高空壓機(jī)終端利用率上面的優(yōu)化，并精細(xì)化管理空壓機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)才是我們的重點(diǎn)，胡新榮告訴小麥穗。

空壓機(jī)余熱回收轉(zhuǎn)換原理

在胡新榮看來，空壓機(jī)壓縮過程中所產(chǎn)生壓縮熱能,其中約94%可以被回收，而能量回收裝置正是以熱水或熱風(fēng)的形成回收絕大部分熱能,廣泛運(yùn)用于工廠的生產(chǎn)和生活，所以針對空壓機(jī)能量回收裝置的研發(fā)，是耐核懌主要的發(fā)展方向。

余熱系統(tǒng)

“6年前在那家公司做銷售主管，我就要求我的兵要注意細(xì)節(jié)，講求精細(xì)化、效益，現(xiàn)在做空壓機(jī)絕不能粗制濫造，不然行業(yè)很難發(fā)展起來，現(xiàn)在自己出來做公司不論對我自己，還是對空壓機(jī)本身的研發(fā)，都是一樣的要求”，胡新榮告訴小麥穗。

“他這個(gè)人脾氣比較大，對自我和產(chǎn)品的要求也比較高，更在乎細(xì)節(jié)和品質(zhì)。認(rèn)準(zhǔn)的事情，一般不會猶豫，執(zhí)行力比較強(qiáng)”，耐核懌市場主管程雪嬌這樣描述胡新榮。

行業(yè)解決之道

胡新榮告訴小麥穗，想讓這個(gè)行業(yè)有強(qiáng)烈的節(jié)能降耗行業(yè)繁榮起來，絕不是一家公司能夠做到的，比如耐核懌現(xiàn)在遇到的瓶頸，企業(yè)對節(jié)能降耗意識不高，就很難滲透進(jìn)去，我認(rèn)為這不是一個(gè)企業(yè)的問題，而是一個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。我們?nèi)绾稳ジ淖冞@種狀況呢？

1.政府層面，需要大力對節(jié)能降耗進(jìn)行宣傳，提升企業(yè)節(jié)能意識，對于企業(yè)引入節(jié)能降耗的空壓機(jī)，政府可以適當(dāng)?shù)慕o予補(bǔ)貼。

2.企業(yè)層面，企業(yè)的空壓機(jī)適當(dāng)更新?lián)Q代。比如耐核懌能量回收轉(zhuǎn)化功能的新型空壓機(jī)上市，可以和政府一同推動企業(yè)替換、滲透，然后以點(diǎn)帶面。

3.企業(yè)采購材料好一點(diǎn)的空壓機(jī)，做長線投資，杜絕劣質(zhì)空壓機(jī)流通。

在胡新榮看來，企業(yè)采購有能量回收轉(zhuǎn)換功能的空壓機(jī)，初期的成本看起來是比傳統(tǒng)空壓機(jī)高，但是前者給公司省下的錢也是傳統(tǒng)空壓機(jī)沒法比的，更何況傳統(tǒng)空壓機(jī)把能省下的錢全部浪費(fèi)了，總體算下來的話還是值得公司去投資的。